Ny forhandler satser på stort marked for flådestyringsløsninger
Markedet for flådestyringsløsninger har på nuværende tidspunkt en penetration på mellem 5 – 6 % af de kommercielle køretøjer i Danmark. Det vil sige, at der ud af de ca. 481.000 varebiler, 51.000 lastbiler og 9.000 busser kun er godt 30.000 køretøjer udstyret med flådestyring. I Benelux landene, England og Irland er penetrationen til sammenligning nået op på mellem 16 og 20 % jævnfør en netop offentliggjort analyse af Berg Insight , som udgiver sin 6. rapport om Fleet Management i Europa. Markedet i Danmark vokser imidlertid stærkt og rapporten peger på, at de skandinaviske markeder, Tyskland, Frankrig og Central Europa vil vokse til 15 – 20 % frem til 2015. Rapporten tager dog forbehold for finanskrisens udvikling på de enkelte markeder.
Interessen for produkterne er meget stor og vi oplever meget sjældent et nej, når vi i vores telefonsalg etablerer møder med kundern
, siger partner Søren Bonvig fra TomTom Professionel, der blev TomTom Business Solutions forhandler i maj 2011. Virksomheden har 4 partnere som udover Søren Bonvig , tæller Steen Boesen, Carl-Erik Klitmøller Simonsen og Per Østergaard. Tilsammen repræsenterer de en stor erfaring fra både projektsalg og kursus- og undervisningssektoren. Derudover råder virksomheden over en række support-funktioner til implementering og support af TomToms flådestyringsløsninger. Salget er tilrettelagt på den måde, at markedet er delt op i segmenter, der afspejler de enkelte partneres kompetenceområder indenfor private og offentlige virksomheder med mere end 20 medarbejdere, der har en flåde af køretøjer.
TomTom Professionel gik ind i markedet, fordi virksomheden under navnet Conkret i en årrække havde udbudt og undervist i salg og personlig effektivitet på forskellige organisatoriske niveauer i private og offentlige virksomheder. Det forekom derfor som et perfekt match, når TomTom Business Solutions netop leverer et ledelsesværktøj til personlig effektivitet for de medarbejdere, der har deres dagligdag på landevejen.
Udover salg og finansiering kan TomTom Professionel hjælpe med opsætning af systemerne, som takket være den åbne brugerplatform er nemme at integrere med eksisterende regnskabs- og logistikløsninger. Virksomheden kan også tilbyde den undervisning, som er vigtig for at forankre de nye systemer i organisationen. Det kan eksempelvis være holdningsbearbejdning, udvikling af chaufførernes personlige effektivitet samt undervisning i den automatiske kørebog. Kørselslederen kan tilbydes et ruteoptimeringsprogram, der beregner den mest optimale rækkefølge af de forskellige ruter og som samtidig sender de enkelte adresser direkte ud på chaufførens GPS, så han er fri for at taste adresserne ind og selv tage stilling til en optimal rute.
